母公司营收净利双降聘请王源为代言人德亚牛奶能否挽救品渥食品业绩颓势

日前，品沃食品旗下的乳制品品牌德雅在成立十周年之际，正式宣布音乐人Roy成为其首位全球品牌代言人根据消息显示，德亚牛奶是品沃食品的自有品牌，以进口乳制品自居因其以国内品牌+海外代工的模式生产销售，一度被质疑为假洋鬼子

作为营收占比近80%的德亚牛奶，其业绩波动对母公司品沃食品至关重要此次德亚牛奶启用代言人，被业内视为挽救公司不断下滑的业绩的举措数据显示，品豪食品2021年全年净利润下滑近三成，2022年一季度营收净利润翻倍，业绩下滑幅度扩大在业内人士看来，以品沃食品为主的德亚进口牛奶产品，不仅面临着来自安佳，新西兰同类产品的竞争，还面临着来自伊利，蒙牛等国内巨头的强大压力德亚牛奶要想提高母公司的业绩，仅仅聘请代言人是远远不够的

在品牌成立十周年之际，德雅牛奶官宣布王元成为其首个全球品牌代言人。

资料显示，德亚牛奶是品沃食品旗下的乳品品牌，现已涵盖经典纯牛奶，有机纯牛奶，欧选，欧派优选，小德亚儿童成长奶等系列产品。

这一次，王园园是2013年由品沃食品为德亚牛奶聘请的代言人他曾担任联合国儿童基金会大使，Z世代原创音乐人代表，被美国《时代》杂志评为全球30位最具影响力的青少年之一同时，他还是《环球人物》杂志的第一位00后专栏作家

罗伊年轻活力的偶像形象被业界视为提升德亚牛奶品牌知名度，带动年轻消费者的利器在国内乳制品同质化的背景下，代言人的使用成为吸引新生代消费者关注和流量的关键作为新时代的偶像，罗伊有很多身份，比如作家，音乐人，联合国儿童基金会大使等，并且具有较高的影响力和较高的好评度，在一定程度上可以让德雅品牌快速传播，从音乐人的身份来看，王元的粉丝群体是年轻群体，可以借助明星代言人的影响力直接刺激消费中国食品行业分析师朱说

值得注意的是，在推出罗伊代言的同时，德亚牛奶还提出了全新的宣传口号——德亚进口牛奶是王元的选择宣传口号突出其进口奶的地位，但这一概念一度被质疑为假洋鬼子早在2016年，央视《聚焦三农》节目第一期名为《洋牛奶品牌雾里看花》就曾曝光德亚牛奶从未在德国销售过，容易误导消费者，给消费者一种是德国品牌的印象

根据消息显示，德亚牛奶是品沃食品的自有乳品品牌，于2012年正式上市德国的牛奶产品都是国外代工生产，然后进口到中国根据消息显示，德国第三大乳品公司霍华德集团和德国第二大乳品公司穆勒集团都是其供应商

对于如何界定德亚牛奶的身份，乳业专家宋亮表示，从品牌的角度来看，德亚牛奶属于品沃食品，即本土品牌但就产品本身而言，只要其奶源和产地在国外，并且遵循国外的生产标准和质量，称之为进口奶是没有问题的子奶采取的海外代工模式属于跨国产业分工，符合乳品行业的需求和分工

能否成功灭火母公司

德亚牛奶作为品沃食品的支柱品牌，其首位全球品牌代言人可能与母公司业绩压力有关。

数据显示，2021年，品沃食品营收16.51亿元，同比增长9.84%，净利润9547万元，同比下降29.72%2022年第一季度，品沃食品营收和净利润分别下滑3.76%和75.33%

境外疫情形势依然复杂严峻特别是受疫情影响，国外采购成本上升，海运成本上升，运力不稳定等诸多困难对于2021年净利润的下滑，品沃食品在年报中表示

在业绩持续下滑的情况下，营收占比逐年提升并逼近80%的德亚牛奶，自然成为了品沃食品提升业绩的救命稻草数据显示，德亚牛奶的营收占比较往年有所上升2017年至2020年，德亚品牌乳制品的销售收入分别占公司主营业务收入的50.05%，62.8%，70.15%和72.89%，到2021年，该比例将达到77.69%

资料显示，品沃食品从事食品开发，进口和销售旗下拥有德亚乳制品，瓦伦丁啤酒，李频粮油调味品等产品品牌，形成了乳制品，啤酒，粮油，谷物等系列产品2021年，除德雅和瓦伦丁外，其他品牌营收下降57.86%值得注意的是，德亚的牛奶收入虽然增长了17.11%，但相应的毛利率却下降了5.49%

在朱看来，无论是营收占比还是增长趋势，德亚牛奶都是品沃食品扭转业绩的关键而以常温奶为主的德亚牛奶在国内的竞争优势并不明显作为海外代工产品，其奶源，运输等成本不断上涨，利润逐渐被压缩，另外，在国内常温奶崛起，低温奶普及的大背景下，德亚牛奶的市场份额被严重侵蚀，这些问题不是雇佣一两个代言人就能解决的

除了疫情影响下物流成本增加，通关难度加大，供应压力加大，作为品沃食品主力产品的德亚进口乳制品还面临着安佳，新西兰等进口产品的竞争，以及伊利，蒙牛等国内巨头的强大压力如果说德亚牛奶过去还能靠国外低成本生产取胜的话，现在国际原奶价格上涨，德亚牛奶原有的优势正在逐渐消退宋亮说

香颂资本董事沈梦也表示，聘请罗伊作为德雅牛奶的代言人，可能会在一定程度上影响部分消费群体，但对于品沃食品来说，要想彻底改善下滑的业绩，产品研发和创新更为重要。

除了启用产品代言，品沃食品还会采取哪些措施来提振业绩对此，北京商报今日记者采访了品沃食品，但截至发稿，尚未收到回复

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