听跨境电商的生意经更多中国“尖货”出海有望加速

进出口总值31.11万亿元，同比增长9.9%——最近几天，前三季度外贸数据出炉商品和服务净出口对经济增长的贡献率为32.0%，拉动GDP增长1.0个百分点中国对外贸易再次显示出韧性和活力

但伴随着国际形势的变化和外贸发展环境的日益复杂，很多外贸人都觉得不容易商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文不久前表示，外需放缓是当前外贸面临的最大不确定性

挑战之下，一批外贸企业借着跨境电商发展的东风开拓国际市场中国的跨境电商也在不断前行:2020年增长25.7%，2021年增长18.6%，今年的增速也很可观

车库经济，懒人经济，户外经济在一些跨境电商平台上，海外买家甚至买了很多新潮流，新气象

跨境电商业务如何发掘更多商机有从业者谈了自己的经历

从不安到自信:

一大批小微实体成为新贸易的经营者。

一把小小的螺丝刀销往世界各地，年销量达200万套。

故事的主角是中国电动小工具品牌HOTO猴子科技装修房子，翻新家具，修整花园由于人工成本高等原因，很多海外消费者喜欢自己动手维修保养电钻，电锯，剪刀等电动工具在海里一直很受欢迎而小猴科技团队则抓住了智能科技家用工具进军海外市场的机会

2021年初，全球速卖通官方旗舰店开业，是小猴科技品牌出海的第一站其实我心里很不安不知道海外用户对产品的接受程度如何小猴科技创始人刘力丹说经过讨论，他们选择通过调查的方式直接听取海外消费者的意见成千上万的海外用户在全球速卖通平台上参与了他们的问卷调查，这帮助他们找到了三个努力方向:设计，质量和体验

在当年的一次大促活动中，小猴科技的智能测距仪成为销量黑马，成交上万，全年单品成交额超过60万美元。

这次调研经历也让小猴科技团队发现，参与调研的买家大多是热爱科技和互联网，文化程度较高，有一定购买力，愿意为高品质，有体验的商品买单的用户。

我们希望爬到‘微笑曲线’的两端，通过R&D和设计的不断创新，做出高附加值的产品刘丽丹说

从传统的角度来看，国内厂商的生产供应与海外消费者的实际需求之间的远山远海必然会让商人感到不那么自信，但跨境电商可以让两者面对面沟通。

一些电动工具品牌针对韩国女性消费者开发了一公斤以内的电钻，重量轻，噪音低，设计更女性化，女性消费者比例提高到30%由于部分产品质量过硬，价格实惠，客户直接上门，提出大批量定制的需求，让品牌发现更多隐藏的商机也有跨境电商品牌甚至直接专注于定制时尚产品，用印有头像的棒球和刻有名字的珠宝赢得消费者青睐

通过构建要素集中，反应快速的柔性供应链，企业可以更好地满足海外消费者的个性化定制需求商务部副部长盛表示，跨境电子商务大大降低了国际贸易专业化的门槛，让一大批做不到，做不起，做不到的小微实体成为新贸易的经营者

从OEM到品牌:

海外市场成为品牌突破的重要突破口。

烹饪智能手空气炸锅，清洁工具洗衣机，家庭助手咖啡机...智能小家电依然是跨境电商的热门仅今年7月，全球速卖通智能家电海外出货量就增长了150%

HiBREW是最近几年来在跨境电商平台中脱颖而出的中国咖啡机品牌他们在咖啡机上开发了多胶囊通用系统，不仅适应各种品牌的咖啡胶囊，还可以使用咖啡粉，很受海外用户欢迎同时，HiBREW也是从代工到品牌的典型样本

刚开始工作的公司，大部分都是给意大利公司做代工在这个过程中，我们逐渐掌握了技术，也发现了一些问题Hibrew创始人曾说他第一次接触胶囊咖啡机是在十几年前，当时国内生产研发胶囊咖啡机的民营企业很少他们用很少的笨功夫，不仅提升了技术，还创造了差异化的产品，并成功销往海外

众多中国产小家电凭借性能优，价值高，体积小等优势，在跨境电商平台上迅速走红，背后是国内一批小家电企业集体推广自主品牌出海探索。

很多行业观察人士认为，长期以来，我国小家电企业多做代工，自主品牌相对较少，竞争力相对较弱但最近几年来，伴随着消费环境和观念的改变，企业更加注重自主研发，国内小家电市场发展迅猛，海外市场成为品牌突破的重要突破口

数据显示，近三年，中国珠三角，长三角，海西经济区等地区的品牌卖家实现了2—3倍的增长，在华北，中西部地区，品牌卖家数量增长了5倍。

亚马逊中国副总裁彭佳玮表示:中国许多优势产业集群的卖家，在R&D和设计，产品创新，品牌建设，全球扩张等方面都表现出了巨大的潜力和活力。

跨境电子商务可以直接面对终端消费者，有助于我国中小企业建立和培育自主品牌，提高产品质量，形成国际竞争新优势王受文说

以全国首个跨境电商综试区所在地浙江省杭州市为例七年来，培育了49000名电商卖家，海外注册商标超过2000个超亿美元龙头企业23家，跨境电商进出口额超过1000亿元人民币

从优质的产品到稳定的服务:

更多来自中国的尖货有望加速出海。

一根钓鱼线就能拉起产业链，聚集产业集群中国是渔具出口大国，靠的是产品优势你是怎么做跨境电商生意的

2013年，山东小伙洪祥刚大学毕业两年，毅然放弃高薪外企工作，一头扎进渔具跨境生意"我必须试一试，看看结果如何

9年后，他将中国渔具出口到全球200多个国家和地区，杭州渔猎科技公司年营业额达数千万元。

石洪祥和他的团队长期研究渔具，不断调试和优化产品，以控制质量同时，他们还发现，产品的稳定产出不仅取决于产品质量，还取决于完整的供应链和履约能力比如通过入驻海外仓，大大提高了物流速度和运营效率目前跨境发货需要10—60天，海外仓发货大约需要3—7天我们一般做三个月的备货石洪祥说

物流时效曾经是跨境电商的一大痛点伴随着跨境电商海外仓的快速发展，越来越多的海外消费者可以体验到来自中国品牌的稳定服务，也更愿意为中国产品买单

很多跨境电商都经历过这种变化过去企业产品到达海外用户的平均时限是15—20天，而入驻海外仓库后，增加到5天以内一家跨境电商的负责人说，不可思议，这么快就到了连留言说2，3天到的顾客都有了，商品评论区立马就变了

就户外产品而言，在疫情背景下，各国消费者的露营热情持续高涨在全球速卖通，户外露营用品已经连续三年增长了50%以上

海关总署综合业务司司长金海介绍，今年1—8月，跨境电商B2B直接出口和跨境电商出口境外仓库贸易快速增长下半年以来，两类贸易增幅超过60%

未来，海外消费者可以期待中国更好的跨境电子商务服务最近几天出台的《支持外贸稳定发展的若干政策措施》明确，出台进一步支持跨境电商海外仓发展的政策措施，加快出台便利跨境电商出口退货的税收政策

对于跨境电商，企业和地方都有热情，国家层面也很重视为了充分发挥跨境电子商务的潜力，中国分六批批准设立了132个跨境电子商务综合试验区，覆盖30个省区市根据消息显示，不久的将来，中国将新增多个跨境电商综试区，更多来自中国的尖货有望更快出海

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