王老吉依托品牌文化，为用户创造新的场景需求

中国网浪潮消息：

进入21世纪以来，「场景」由原本的影视用语延伸至传播学与营销学范畴，受到企业管理者与理论研究者的重视。通过自身的品牌定位占领消费者心智之后，如何实现场景的可复制性，而不是受限于特定的某些场景已成为了品牌营销的必然思考。王老吉定制罐营销将吉文化融入到每一个需要庆祝和祝福场景，每次创新营销都能得到消费者的用心回应。

从市场营销效果来看，王老吉之所以能够获得消费者认可，主要源于驱动王老吉将品牌DNA和不同场景结合打造定制罐的底层逻辑，其实还是我们常说的用户思维，站在用户的角度思考什么是用户真正想要的，你的产品有何不同，如何替用户设计极致的产品体验和解决方案，这是价值营销和价格营销的区别。

一方面，对于消费者来说，在信息爆炸时代场景成为决定信息接受能力的重要影响条件。这意味着，场景在信息过载和消费者注意力碎片化的情况下，能为品牌进行市场细分和营销战略设计提供了新的依据，抓住场景就是抓住了接触用户的最佳时机。而另一方面，随着Z世代等年轻消费者逐渐成为消费的新主力，他们更青睐寻求价值认同和更个性化、定制化的消费体验。

不难发现，王老吉的每一个场景都是围绕用户或消费者需求和体验的某一个点构建的，是很明确和清晰的，反之每一个场景也应清晰的对应用户生活中的某一个点，所以，这些场景之间又是相互延续或包容的，覆盖了用户不同人生阶段，构成了一个完整的生活场景覆盖。王老吉定制罐之所以能在品牌集体借势高考热点中快速脱颖而出，便在于根据「吉文化」为用户搭建出了这样的场景，有效实现了与用户的互动，而王老吉构建场景营销的方法，也为品牌和行业提供了一条值得参考的思路。

而王老吉每一个场景的设置，都没有丢失品牌本身的DNA，也就是「吉文化」。王老吉抓住消费者的人生轨迹，洞察用户生活习惯后的营销，不仅是从生活场景上渗透用户，更以「吉文化」贯穿其中，把品牌推广有层次的展开，品牌场景复制的逻辑既清晰，又人情味十足。这样做的好处在于，品牌每一次的场景化沟通都能够引发消费者的场景回忆，让消费者建立起对品牌的感官印记，也让每一次场景沟通具备更快速出圈的可能性。

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