《新定位时代》:企业应当在顾客的头脑和心智中找到自己的位置
在我们的日常生活中,会经常习惯性地去做出一些下意识的选择,比如说怕上火就喝王老吉、中式快餐就是老乡鸡、奶酪就是妙可蓝多等,其实这些现象背后呈现出来的是商业社会的生存法则。正确的商业战略就是去创造一种独特有利的定位,这也是企业安身立命的核心。之所以很多企业做了大量产品却鲜有成功,就是没有“认识你、自己”,而企业不由自己决定,由外部顾客决定。特劳特中国公司董事长邓德隆先生的《新定位时代》一书,就深度诠释了定位理论,特劳特全球总裁邓德隆说:“产品是新时代竞争的基本门槛,做好产品是应该的,没人会给你鼓掌,更重要的是在顾客的头脑和心智中找到自己的位置。”
定位之父杰克·特劳特先生提出“定位理论”以来,已经有不少企业受益于此,比如说郎酒、方太、分众传媒、书亦烧仙草和徐记海鲜等,他的定位理论将强势性格的企业家从“以我为中心”转向“以用户为中心”,去满足客户。当下正在进入下一个时代的转型时期,既是一个最好的时代,也是最坏的时代,《新定位时代》一书把定位20年来的理论发展和在中国的最佳实践结合起来,可以在这个转型当中为企业家提供独特的视角,企业家可以用于应对当下的环境,在转型当中获得成功。虽然说书中有些章节最早撰写于十多年前,但是,时至今日,依旧具有重大的参考和学习价值。当企业家们能够提前掌握这些知识和规律,就可以在不确定的时代会提高成功率和确定性。
在《新定位时代》这本书中,有很多真知灼见,比如说“无论哪个行业,如果有某个企业突然崛起,无一例外都是顺应了用户心智这一根本动力所致。”因为企业定位存在于消费者头脑中,所以,但定位不是一句口号,企业家要有哥白尼式的翻转,从顾客头脑里出发去看,一定要顺应顾客的定位去整合企业的资源,这样顾客才能看见我们。否则,就算做了再多优秀的产品,顾客还是会视而不见。《新定位时代》这本书中每一篇文章都会给企业一个实践的维度,每一篇文章都涉及到企业管理的某一个侧面,都是帮助企业家去实现战略定位的工具。《新定位时代》给的不是纯理论,也不是1+1=2的纯知识,而是一种思想引导和价值实践,书里的知识体系会帮助企业家找准自己的定位。
从十几年前到今天,每一个时期的案例都有收录,《新定位时代》中的定位思想是全球思维的中国实践,记录了中国商业战争的重点内容,在这个充满不确定性的时代当中,这本书刚好可以给大家一个很好的“锚”点。站在锚点之上从消费者的心智端观察世界,可以帮助找到更加确定的答案。无论是创业者还是企业家,想要在商业战争中获得成功,都应该来读《新定位时代》。
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