消费回暖,索菲亚业绩渐进修复
南方财经全媒体记者翁榕涛实习生曾日丽广州报道
近日,索菲亚发布2023年半年度业绩报告。
报告显示,2023上半年,索菲亚实现营业收入47.44亿元,归母净利润近5亿元;其中第二季度表现强劲,营业收入29.39亿元,同比增长5.63%;经营性现金流净额14.20亿元,同比大幅上升858.28%。
今年以来,随着行业消费回暖,索菲亚的盈利有所修复。从报告数据来看,索菲亚持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略落地,客单值提升驱动营收增长,公司旗下各品牌持续释放动力,利润率改善超预期,现金流及运营效率表现优秀。
索菲亚相关负责人告诉南方财经全媒体记者,“索菲亚业绩增长,一方面是因为多品牌、全品类、全渠道的大家居战略的持续发力,另一方面得益于国家政策对于家居行业的不断利好。”
多品牌战略持续释放动力
根据国家统计局数据,2012年-2022年,我国家具行业规模以上企业收入从5669.90亿元增长至7624.10亿元,年均复合增长率为3.01%。
家居产品的销售受国民经济景气程度、房地产行业发展情况及居民人均消费支出等因素的影响,今年上半年,规模以上家具制造业企业营业收入2898.20亿元,同比下降9.9%,整体家居市场消费乏力,消费信心略显不足,定制家居企业的经营环境短期内仍然面对挑战。
在行业不景气的情况下,索菲亚寻找战略转型的发展机遇,持续推动“多品牌、全品类、全渠道”战略落地,2023上半年实现营业收入47.44亿元,同比下降0.78%,其中第二季度营业收入29.39亿元,同比增长5.63%。
目前来看,索菲亚不断增强与装企的合作,通过索菲亚直营整装与经销商合作装企等方式,在全国范围与实力较强的头部家装企业开展战略合作,加大对前端流量的渗透,打造装企渠道的整家定制模式,实现与家装企业的相互导流和合作共赢。
2023上半年,索菲亚整装渠道建设持续发力,实现营业收入同比增长89.34%,为公司业绩增长提供新引擎。
据记者了解,截至2023年6月底,索菲亚直营整装事业部已合作装企数量184个,覆盖全国167个城市及区域。索菲亚相关负责人表示,“未来,整装渠道将持续开拓合作装企,扩大业务覆盖范围,同时不断深化现有合作装企业务,加快全品类产品布局。”
为满足不同消费人群的全屋定制消费需求,索菲亚以价格区间作为区分,打造了不同风格的四大品牌——“索菲亚”、“米兰纳”、“司米”和“华鹤”,形成覆盖全市场的品牌矩阵。其中,报告期内,索菲亚品牌实现营业收入42.77亿元,同比增长5.01%;子品牌米兰纳实现营业收入1.68亿元,同比增长58.64%。
值得注意的是,索菲亚上半年经营性现金流净额14.20亿元,同比大幅上升858.28%。随着业务规模的扩大,索菲亚的现金流状况进一步优化,究其原因,一方面,公司加强了应收账款和存货的管理,提高资金的使用效率;另一方面,内部管控能力逐渐增强,公司的销售、财务两大费用下降。
从毛利率水平来看,上半年索菲亚家居的核心业务家具制造业实现毛利率同比上涨2.61%,同时营业成本同比下降4.9%,主要是因为材料单价较同期下降,而营业成本下降则得益于板材利用率的提升。
截止至9月1日,6个月内,累计共36家机构对索菲亚2023年度业绩做出预测,预测2023年净利润均值为13.23亿元,较去年同比增长24.35%。山西证券的研报分析指出,2023年上半年公司营收增速转正,盈利能力明显回升,不过需要注意司米品牌招商不及预期、行业竞争加剧、大宗业务应收账款计提等风险。
存量市场趋势释放消费需求
目前,全球家居市场规模呈现波动增长。根据Statista平台公布的数据,2022年全球家具市场总价值为5570亿美元,2027年全球家具市场总价值预计将增长至7260亿美元,年复合增长率为5.44%。尽管短期内面临宏观经济下行、原材料价格波动等市场压力,市场仍普遍预计全球家具市场规模在未来几年将保持稳健增长。
当前,中国经济已从高速发展过渡到高质量发展时间,住宅市场也已从增量市场转变为存量市场。得益于“保交楼”政策的推动,全国房地产竣工端今年以来持续实现正增长,前期积累的大量未完工项目加快完工,竣工面积实现快速修复。
国家统计局统计数据显示,2023年1-7月,全国房屋累计竣工面积达到3.84亿平方米,同比增长20.5%。其中,7月单月快速复苏,实现竣工面积0.45亿平方米,同比增长33.14%。索菲亚相关负责人对此表示,“今年上半年以来,公司积极响应‘保交楼’政策,大力开发‘保交楼’工程业务。竣工亮眼表现将贡献未来家居需求,B端精装工程率先受益,未来C端零售将逐步实现复苏。”
此外,近日,国家发改委发布“恢复和扩大消费二十条措施”,其中家居消费占据相当重要的内容。此前,商务部等13部门发布了《关于促进家居消费若干措施的通知》,将“认房不用认贷”纳入“一城一策”工具箱,供城市自主选用,未来落地有望促进潜在合理需求释放。
随着外部环境向好、房地产市场发展仍有潜力、存量旧房翻新需求逐步释放等,未来定制家居行业预计将恢复稳定发展趋势。定制家居企业凭借对居住空间的高效利用,已成为家居领域新的消费增长点。
伴随着存量房时代的到来,定制家居的消费市场也在逐步从纯地产后周期属性,迭代为拥有更多内生改善需求为主驱动的消费品属性。
针对存量市场趋势,索菲亚相关负责人指出,索菲亚已进行前瞻性布局,在产品端,自2022年起逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类,抢占旧改流量中的高频需求产品,通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率;在渠道端,不断增强与装企的合作,加大对前端流量的渗透,打造装企渠道的整家定制模式,并在今年上半年开发毛坯拎包、拎包2.0等全新业务模式。
面对市场竞争加剧的风险,上述负责人补充称,“索菲亚坚持以用户为中心,以社区服务中心为支撑,提供全装修生命周期产品及服务,未来或将成为抢占毛坯、旧改市场的重要方式。”
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